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大疆无人机占据美国74 %的市场份额比华为还要让人恐惧的对手

  最近,美国国土安全部发布了一份“警告潜在数据泄漏”的备忘录,矛头直接对准了大疆。

  对于美国来说,大疆是比华为还要让人恐惧的对手,针对大疆无人◆▼•●机的封杀,从来没有停止过。

  早在2017年,美国陆军司令部就宣称:大疆无人机窃取数据,后来,哪怕科研机构出了报告,证明不存在窃取数据的问题,美军还是坚持封杀大疆。

  可结果,制裁了一年,发现市场份额居然又提高了2个百分点,占据了全美 74 %的市场份额。

  2014年的大疆整年营收大概在27.2亿元,2015年、2016年、2017年,分别是59.8亿,97.8亿,175.7亿,几乎每年都是翻倍的营收业绩。

  占领了消费级无人机全球70%的市场份额,之后一直处于市场垄断地位,难有公司与之匹敌。

  短短几年内便更新了十几代,成为中国 70 年以来诞生的唯一一家全球垄断巨头。

  当年四处碰壁学生汪滔估计自己也没想到,日后他会成为一家百亿无人机“帝国”的掌门人。

  2003年,已经读完大三的杭州人汪滔,选择从华东师范大学退学,他给斯坦福、麻省理工等世界名校发出入学申请。但倒霉的是,并不算突出的学习成绩,让汪滔一家都没申请成功。

  汪滔只能退而求其次,进入香港科技大学电子工程系就读。直到本科毕业,他也没能在学习成绩上翻盘:毕业设计学校勉强给了他一个C。

  在香港科技大学,汪滔参加了两次机器人大赛,获得香港冠军和亚太区并列第三。

  他申请到了学校1.8万港币经费,奋斗了5个月开发出可以令直升机在空中悬停的飞控系统。

  2006年,还没毕业的汪滔就和同学来到深圳,在车公庙舅舅单位一间不足20平米的仓库里——大疆诞生了。

  他们都清楚,像无人机这种门槛极高没什么市场的领域,做好了就是巨大的机会,做不好就是个◆◁•坟墓。但大疆四个人的团队愣是靠着两条强大的优势白手起家了:

  当时其他公司的产品价格在1.5万美元左右,而操作简便的大疆售价仅679美元,这款无人机很快打开了市场,广受高校理工男好评。

  真正奠定大疆连年胜局的优势是——大疆的迭代速度太可怕了,而且根本不管前几代的死活,每一次新品都要把自己逼上绝路。

  成为了2014年美国《时代》杂志评选的年度十大科技产品里,唯一的中国产品,而且评价极高:

  智能手机、高科技照相机让我们从各种角度欣赏和拍摄世界,但是它们都没有像装载摄像机的无人机那样,拓展拍摄的空间。而在无人机中,少有像大疆创新的 phantom2 vision+做得这么好的。

  高潮发生在2015年3月,大疆推出精灵3 ,这是真正意义上的一体式四旋翼无人机。

  在前两▪•★代产品中,大疆并没有搭载自己的相机,也有使用其他家的图传,而在 Phantom 3 中,与 GoPro 决裂后大疆研发了自己的相机,而图传开始使用自己研发的数字图传,加上3轴▪▲□◁云台,大疆把无人机做成了集成度极高的产品。

  精灵4最大的亮点就是自动避障、指点飞行和视觉追踪,这三大创新功能把竞争对手的产品远远甩出几条街。

  事实上,2014-2015这两年时间里,除了大疆,整个无人机市场居然没有一个像样的产品。

  没有对手,大疆疯起来就把前一代产品当对手——距离精灵4的发布仅隔半年,大疆就发布了Mavic系列,继承了精灵4 所有的技术并进行了升级,直接革了自己的命,精灵系列市场也被严重挤压。

  在成为无人机霸主之后,从国内★◇▽▼•到海外,出现了一大批号称“大疆杀手”的同行——然而,这些杀手们要么死于大疆,要么被抬出场外,要么苟延残喘。

  2013年,3D Robotics刚刚拿到了3000万美元投资,估值达到了3.6亿美元,美国第一世界第二。

  原为大疆美国分公司负责人吉恩刚跟大疆闹翻,加入3D Robotics,准备大干一场一雪前耻。据前3D ro◁☆●•○△botics员工说,吉恩在开会时总是说“我要弄死大疆”。

  两年之后,他们押注全部资金的无人机Solo面世,售价1700美元;结果四个月之后,大疆就发布了精灵3,不仅比Solo便宜了整整700美元,而且是价格和技术的双重碾压。

  大量的Solo堆在仓库卖不出去,3D Robotics的资金链很快就崩了,不得不宣告结束消费级无人机业务,拱手把美国的市场让给大疆。

  2016年5月,大疆精灵•□▼◁▼4刚刚上市,零度就设计出了一款“口袋无人机”DOBBY,俗称逗比。

  逗比一开始确实很牛,整机重量仅200克,可放入口袋,无需云台吊舱,价格仅为2000元左右,整体好□◁评率超过99%。

  然而……仅仅一个月后,大疆划时代的产品,御Mavic系列又一次告诉世界,谁才是无人机行业的老大。

  大疆不仅将整机重量降到743克,折叠后只有550毫升的矿泉水瓶大小,售价低至5000元。而且丝毫没有妥协性能,飞行时长、拍摄图传、精准降落等等,全部完虐DOBBY。

  后来,即使花了高价请来了宅男女神柳岩做代言,Dobby 销售依旧惨淡,零度资金链由此断裂。在2016年最后一天,零度宣布裁员百余人。

  在不到1个月前后,亿航裁员70人、昊翔裁员百余人,Lily Robotics、斯凯智能倒闭。

  仅仅五年的时间,大疆凭借着技术上的碾压,实现了市场上的垄断,从去年的市场占有率看,在全球民用无人机市场大疆占了85%的份额,其他品牌通通被归到了“其他”。

  由于广泛涵盖于军用和民用市场,要干大疆,对于美国而言,是一件很头痛很无奈的事情。

  大疆强悍到大疆无人机被封禁一年后,2018年5月美国空军特种部队在采购时,用很小的字体悄悄地写了段话:

  “由于作战任务紧急又缺乏美国本土的替代品,希望能特批采购35架大疆无人机”

  美国空军一带头,美国的盟友们也就踊跃跟进,美军训练的伊拉克特种部队愉快地用起了大疆。

  以色列军队也跟着采购大疆,据说一买就是一万架。连一向喜欢抵制中国货的印度,也跟着买买买。

  远的不说,就说今年巴黎圣母院大火,中国大疆无人机飞越巴黎圣母院,获得了控制火势的必要数据,受到巴黎消防部门一顿猛夸。

  在流量为王的时代里,死磕技术变成了费力不讨好的事儿,这让不少公司开始丧失对技术的敬畏,比如,腾讯游戏已经戴上中国游戏“王冠”,但他并没有接下推进游戏行业发展和创新的重任,一直深陷抄袭的争议中。

  而大疆无人机,不断通过技术进步来拉升行业门槛,在短短几年内便更新了十几代,国内无人机行业虽然膨胀到上百家,技术陪大◇•■★▼疆玩的寥寥无几。

  从2012年开始,大疆就形成完整无人机软硬件设施,从软件研发,到螺旋桨、支架、平衡环,遥控器,每一个零件都是自主产权,都是中国制造。

  正是由于掌握了这些核心技术专利,才让大疆在国际市场上更加游刃有余。在核心技术上对美国没有任何依赖。

  在这个将技术视为生命的科技狂人的在办公室门上,写着两行字——只带脑子,不带情绪。

  “ 我们已经不太习惯再去做一个达不到全世界最高要求的产品了,所有人都不习惯了。”

  “我们不会设想去做世界二、三流产品,靠便宜取胜——便宜,是自己没本事,拿不出好货来。”

  可以说,大疆是近年少有的,没有抄袭、通过自主设计、努力成长为世界一流企业的中国公司,因此,被中国人称为产品最不像◇=△▲中国的公司。

  原文标题:华为之外,最坚强的中国企业!被美国封杀数次后,赚走美国人几百亿

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